3 Cosas Absurdas Que Evitan Los Empresarios De Exito Para Que Su Negocio Web Tenga Exito

Es triste ver las estadísticas de fracaso de los negocios en Internet que son incluso más altas que las estadísticas que se hacen para los negocios tradicionales. Se dice que el 95% de los negocios por Internet fracasan y esto realmente no tiene porqué ser así. Hay una razón para que esto suceda y vamos a revelar el secreto para que no seas víctima de ese error.

¿Por Qué Fracasan Tantos? Razón Número 1.

Una de las razones por las que fracasan tantos empresarios de Internet es por la idea de negocio en sí misma. Para tener las mayores probabilidades de éxito, el mercado que selecciones deberían ser grande, lo más grande posible y con "grande" no sólo me refiero que haya una gran cantidad de personas (una cantidad masiva de personas en realidad), sino que el valor de las cosas que compran estas personas sean muy alto. Estamos hablando de joyas, autos, tarjetas de crédito, casas y así...

La razón principal del fracaso cuando se trata de un mercado de poco valor, ya sea porque los clientes no compran mucho o porque no hay muchos clientes comprando en el mercado es que la competencia acaba por llevarse todo el valor del mercado de manera rápida, lo que normalmente no pasa con los mercados gigantes porque hay tanto dinero que se mueve en el mismo que podrías duplicar el número de competidores y aun así tendrías suficiente para hacer negocios, no tanto como antes, pero sigue el negocio, en cambio duplica el número de competidores en un mercado muy pequeño y vas a ver cómo las ganancias de todos se esfuman y ya no conviene seguir en dicho mercado.

La Competencia

Cada vez que escucho que "La competencia es buena", me da ganas de darle un lapo a quien lo dice. La competencia no es buena, es una lacra que hace que tus negocios sean más arriesgados, más caros, tengan menos ganancias y tengas que trabajar mucho más sólo para ganar lo mismo que ganabas antes de aparecer la dichosa competencia. Un poco de competencia tal vez sea saludable para el mercado, pero cuando hay competencia excesiva, entonces todo se distorsiona, comienza a existir la competencia desleal, los juegos sucios y toda una serie de cosas que incluso perjudican a los consumidores.

La excesiva competencia daña a los negocios y termina dañando a los consumidores que les resulta difícil conseguir productos de calidad o con honestidad, porque en situación de competencia extrema, sólo los "vivos" sobreviven.

Un ejemplo lo puedes ver claramente en la industria de los servicios de hosting. En un tiempo, las empresas comenzaron a anunciar "espacio y ancho de banda ilimitados" y eso es imposible, porque por más barato que sea el espacio y el ancho de banda, no pueden ser ilimitados. Lo que pasa es que con esta estrategia querían captar a cuanto cliente pudieran, para luego botar del servicio o cobrarles más a aquellos que usaban más recursos del servidor.

De hecho, los clientes más rentables son aquellos que usan pocos recursos o tienen pocas visitas a su sitio web, entonces atrayendo a la mayor cantidad de clientes posible y botando a los que gastan muchos recursos, se aseguran de quedarse con los clientes más rentables, mientras que aquellos que fueron engañados con la promesa de lo ilimitado, tienen que buscar otro servicio.

Los Mercados Masivos

Ya habíamos comentado que la mejor forma de reducir el riesgo de fracaso de tu proyecto es seleccionar un mercado muy grande, donde haya mucha gente comprando cosas de preferencia de alto valor económico. Todo lo que tenga que ver con finanzas, inmobiliarias, joyas, autos y así serán buenas áreas de negocio para ingresar. Queda claro que si eres pequeño como la mayoría de empresarios, no puedes ofrecer algo a un mercado general demasiado grande, por eso debes seleccionar un nicho dentro de éste gran mercado, así que por ejemplo: puedes ofrecer joyas para un determinado distrito, determinado tipo de autos para determinados clientes (ya sea directo o como afiliado) y de esa forma, buscar un nicho dentro de un mercado gigantesco.

Y ¿No Es Lo Mismo Un Nicho Que Un Mercado Pequeño?

NO. Simplemente porque en el mercado pequeño, vas a llamar mucho la atención y se llenará de competidores muy rápido haciendo que deje de ser negocio o se haga demasiado duro para seguir, mientras que en el nicho dentro del mercado gigantesco probablemente pases totalmente desapercibido.

Razón Número 2: La Idea Nueva

Es tentador ser el creador de algo absolutamente nuevo que va a cambiar el mundo, pero es terriblemente arriesgado hacer eso. La probabilidad de fracaso es abrumadora porque no tienes idea si es que el mercado va a captar la idea de tu producto o simplemente lo va a aceptar. Todas las posibilidades están en tu contra y eso puedes dejarlo para cuando ya tengas mucho dinero, pero ten en cuenta que a pesar de tener mucho dinero, podría no resultarte nada, así como a Sabeer Bhatia, creador (co-fundador) de Hotmail y que lo vendió a Microsoft por 800 millones de dólares, pero que luego no pudo producir ninguna otra idea exitosa, a pesar de sus muchos millones. Si con muchos millones, no ha podido crear otra empresa novedosa, entonces imagina tú, sin mucho dinero, sería francamente imposible.

Razón Número 3: Idea Difícil De Comercializar

A veces, la gente me ha escrito emails preguntándome si escribir cuentos podría ser una buena idea de negocios. La verdad es que escribir cuentos es arriesgado porque no hay una forma sencilla de comercializar cuentos. Si existiese un sitio web específico para cuentos donde otras personas ya están vendiendo cuentos, entonces las probabilidades de crear uno y venderlo son infinitamente mejores que hacerlo sin infraestructura. Puede existir, no sé si existe actualmente, que yo sepa.

Aquí estamos hablando de infraestructura. Así como una carretera es una infraestructura que facilita el transporte, una infraestructura de negocios facilita desarrollar ciertos tipos de negocios. Por ejemplo: si quieres vender objetos usados, existe eBay, si quieres vender libros, existe Amazon y puedes inscribirte como vendedor independiente en dicho sitio, aparte que existen otros sitios, existen sitios para vender cursos y así, todos esos sitios existentes son infraestructura que puedes usar para crear un negocio con mucho menos riesgo que si tu tuvieras que hacerlo todo por tu cuenta, arriesgando mucho más dinero, especialmente cuando no tienes mucho para invertir.

Si eres demasiado tecnológico, se te podría ocurrir una idea relacionada a las Fintech y brindar alguna solución para bancos. Lo lamento amigo, te metes en un negocio que tiene mucho riesgo, podría funcionarte, pero tienes muchas más posibilidades que no te funcione. Esa idea podrías presentarla como "idea lateral", luego que tengas algo que realmente te está funcionando, exactamente como un inversionista de riesgo cuando sabe que puede perder algo de dinero en una determinada inversión, pero si funciona, ganará mucho dinero. No pongas tus esperanzas en ello.

Conclusión

Como puedes ver, se necesita sentido común para iniciar un negocio. No puede ser sobre el tema que quieres y no puedes pretender venderle a quien te dé la gana (si es que quieres que sea exitoso), tiene que ser un tema que cumpla las condiciones comerciales para que sea negocio y te brinde oportunidades de crecer, pero creo que luego de leer este artículo, ya tienes una idea sobre qué podría ser buen negocio y qué negocios podrían ser demasiado riesgosos para ti. Lo ideal es empezar con negocios menos riesgosos primero, ahorrar un poco de dinero y luego recién comenzar a probar alguno que otro negocio "riesgoso" que no te represente mucho gasto de capital, si resulta, podrías ganar mucho dinero.

¿Cómo Tener Exito En El Mundo Inmobiliario De Hoy?

El mundo inmobiliario ha cambiado muchísimo desde hace unos años hasta lo que hoy es en día hasta la llegada de la Internet y la posibilidad de tener una presencia personal en línea para cada empresa y cada persona del planeta, por lo que muchos agentes inmobiliarios exitosos del pasado, han tenido que reinventarse y los que no lo han logrado hacer, simplemente han sido ampliamente superados por los nuevos competidores que conocen las nuevas tecnologías.

Cambio Profundo

El cambio ha sido profundo y brutal desde las raíces mismas de la profesión. Antes, un cliente que quería comprar una casa o un departamento, tenía 2 opciones:

  • 1) Recorrer Sólo

  • El cliente podía ir por las calles para mirar todos los carteles de los inmuebles que se ofrecen en venta y además leer los clasificados del domingo para ver la mayor cantidad de opciones y coordinar las citas por sí mismo, pero nadie que tenga un cargo importante realmente puede hacer eso y además, con eso no consigues ver toda la oferta inmobiliaria porque hay ocasiones en que los inmuebles en venta no tienen carteles porque se trabajan con varios agentes inmobiliarios.

  • 2) Pedir Ayuda De Un Agente

  • La otra opción era llamar a un agente inmobiliario para que se encargue de buscar el inmueble ideal para el cliente. Aún sigue siendo la mejor opción para los clientes, pero con el advenimiento de los portales inmobiliarios, los clientes suelen hacer las búsquedas por sí mismo, creyendo que lo hacen de manera óptima, pero lo cierto es que un agente inmobiliario preparado tiene acceso a herramientas que le muestran muchos más inmuebles disponibles que lo que se puede encontrar en los portales inmobiliarios, por lo que la búsqueda por una agente sería más beneficiosa, pero esto, la mayoría de clientes no lo sabe y creen que al buscar en portales inmobiliarios están viendo todo lo que hay.

El mayor cambio de paradigma se está dando debido que los clientes creen estar haciendo una búsqueda óptima de inmuebles cuando en realidad no están viendo todo el panorama inmobiliario completo, no tanto como alguien que usa una herramienta de pago mensual (llamado MLS por sus siglas en inglés Multiple Listing Service) que le da acceso a casi toda la oferta inmobiliaria existente.

Uso De Internet Para Inmobiliarias

Aquí hemos conversado sobre la parte en que un inmobiliario le busca opciones a clientes, pero también está la parte más tradicional en la que Internet sirve para encontrar clientes con los que se pueda trabajar. Encontrar clientes es una de las actividades más complicadas en cualquier negocio, sea o no por Internet, pero Internet te da una posibilidad nunca antes tenida por los agentes inmobiliarios de tener tu hosting con tu página web y poder llegar a muchas personas con las cosas que uno publica, mientras más personas contactes de manera positiva, más posibilidades vas a tener que haga una cita contigo para luego asociarte con el dueño para vender su inmueble.

Internet tampoco es magia para las inmobiliarias. Se requiere trabajar mucho para llegar al punto de recibir suficientes llamadas al día como para tener un negocio inmobiliario boyante, pero la gran ventaja es que es como construir un activo que va creciendo con el tiempo y si no para de crecer, puede convertirse en una fuente ingresos constantes por la gran cantidad de clientes que se pueden acumular con el tiempo.

Es Necesario Probar

Si me preguntas qué medio en Internet es el más efectivo. Esta es una pregunta que cada uno tiene que contestarse luego de las pruebas correspondientes. Las redes sociales bien gestionadas suele ser una herramienta poderosa para tener esa primer punto de contacto para luego posiblemente tener un cliente con el cual trabajar. Muchos fallan miserablemente con las redes sociales porque las trabajan como si representasen clientes de manera instantánea y la verdad es que si le presentas una proposición demasiado comprometida a un desconocido, simplemente vas a recibir o un golpe o una cachetada si es una mujer.

Las relaciones se comienzan de a pocos. Primero solicitas un contacto, luego envías algo de valor, luego quizá alguna encuesta y poco a poco a vas avanzando. Primero eras un completo desconocido que acepté porque en fin.., luego vi que mandabas buena información, luego al visitar tu web vi que has tenido un montón de experiencia en esto y luego de 5 años cuando quiero vender mi departamento, creo que quiero trabajar contigo porque ya te conozco tanto como a otros de mis mejores amigos, así es como se construye una presencia en Internet, te vas metiendo poco a poco, hasta que luego las personas encuentran mucha familiaridad contigo y no tienen miedo de trabajar contigo.